Ejecutivo(a) Comercial – Capacitación Corporativa (Normas y Certificación)

Resumen del trabajo

Ejecutar la gestión comercial para la venta de servicios de capacitación, tanto en modalidad abierta (cronograma de cursos) como In House, dirigidos a empresas, con foco en normas, auditorías y esquemas de certificación, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos.

Sobre el puesto

• Buscar, captar, atender y gestionar oportunidades comerciales, garantizando el cumplimiento de las metas de venta.
• Administrar integralmente las cuentas asignadas, manteniendo la información actualizada en CRM y herramientas comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y realizar seguimiento continuo a los clientes durante todo el proceso.
• Comercializar programas de capacitación vinculados a normas y estándares (ISO, FSSC, GlobalG.A.P., entre otros).
• Promover activamente los servicios mediante visitas, reuniones comerciales, ferias, eventos y acciones de marketing digital.
• Coordinar con el área de Operaciones la correcta ejecución de los cursos, desde la planificación hasta la entrega de certificados.
• Informar a los clientes sobre resultados de la capacitación, incluyendo envío de certificados (previa validación de pago).
• Gestionar solicitudes, cambios y requerimientos de los clientes.
• Cumplir con el presupuesto de ventas mensual y anual.
• Mantener comunicación constante y efectiva con clientes internos y externos.

¿Tienes lo que hay que tener?

Requisitos:

• Experiencia en ventas de servicios, idealmente en capacitación, certificación, inspección o testing (sector TIC).
• Deseable experiencia o conocimiento en normas y estándares (ISO, FSSC, GlobalG.A.P., entre otros).
• Alta capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Habilidad para prospectar clientes y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de coordinación y trabajo en equipo.
• Buen manejo numérico para la preparación de propuestas económicas.
• Disponibilidad para atención telefónica, presencial y visitas a clientes, con viajes ocasionales.
• Inglés intermedio–avanzado (deseable).

¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?

Que ofrecemo? 

• Oportunidad de integrarse a una organización con enfoque en certificación y desarrollo empresarial.
• Rol con alto nivel de exposición comercial, autonomía y contacto directo con clientes.
• Esquema de compensación competitivo con componente variable (comisiones sin tope).
• Aprendizaje continuo y participación en proyectos de capacitación corporativa.
• Condiciones acordes al mercado y al nivel de responsabilidad del rol.